Katma değeri yüksek ürünlerimizi 100’ün üzerinde ülkeye ihraç ediyoruz

Öncelikle bizlere kendinizden ve firmanızdan bahseder misiniz? Firmanızın tarihçesi hakkında bilgi alabilir miyiz?

Ben Onur Serhat Günan, İstanbul Bilgi Üniversitesi İşletme Bö- lümü ve İstanbul Ticaret Üniversitesi Uluslararası Ticaret Bölü- mü Yüksek Lisans mezunuyum. 15 yıldır kablo sektörünün içerisinde yer alıyorum. Firmamız 1972 yılından beri sektörde faaliyet gösteriyor. 50 yılı aşkın bir süredir üretim yapıyoruz ve her geçen gün tecrübelerimizi arttırıyoruz. Çeşitli üretim teknikleri,yeni teknolojiler, yatırımlarla portföyümüzü genişleterek, ürün kalitemizi yukarıya taşıyoruz. Üretimlerimizi de sadece yurt içinde değil, ihracat kanallarında da her geçen gün yeni pazarlara taşıyoruz.
“İhracat yaptığımız ülke sayısını 80’den 100’ün üzerine çıkarmayı başardık”

Firmanız bünyesinde hangi faaliyetler gösteriliyor, demir-çelik sektöründeki müşterilerinizin özel ihtiyaçlarına yönelik nasıl çözümler sunuyorsunuz? Ürün çeşitliliğiniz hakkında yeni planlarınız mevcut mu?

Bugün 100’ün üzerinde ülkeye ihracat yapan bir firmayız. Yaklaşık 5 sene evveline gittiğimizde bu sayı 80 kadarken, her gün yeni ülkelerle, yeni pazarlarla bu portföyü genişletiyoruz.
Önümüzdeki yıllarda daha da fazla ülkede daha da özel ürün gruplarında, daha nitelikli projelerde yer alarak hem kendi değerimize hem de ülkemi ekonomisine kattığımız değeri artırmayı hedefliyoruz. Ürün çeşitliliğimizi ileriye dönük kısa ve orta vadedeki planlarımızda, arttırmayı hedefliyoruz. Hem insan hem teknoloji yatırımlarıyla birlikte hedefler koyarak kendimizi geliştirmeye özen gösteriyoruz. Yakın gelecekte farklı üretim teknolojilerini sektörde ilk kullanan firma olarak yer alacağız.

“15 ana ürün grubunda üretim yapıyoruz”

Türkiye’nin lokomotif sektörleri başta olmak üzere bir çok sanayi kolunda ürünlerimiz kullanılıyor. 15 ana ürün grubunda üretim yapıyoruz. Bunlar nelerdir? Gemi inşa sanayi için marin kabloları, petrol sanayi için offshore ve sondaj kabloları, vinç sanayi için hareketli ve mukavim kablolar, savunma sanayi için özel sertifikalı kablolar, endüstriyel tesisler ve otomasyon sistemlerinde kullanılan kablolar, havaalanı pist aydınlatma kabloları, demiryolu sinyalizasyon ve vagon içi kablolar, maden ve tünel kabloları gibi bir çok alan ve sektörde tercih edilen markayız. Bunun dışında kaynak makinaları için üretilen kauçuk kablolarımız sektörde lider marka olup ve bu şekilde aklınıza gelebilecek birçok alanda daha üretim gerçekleştiriyoruz.

“Elektrikli araç şarj kabloları ve yenilenebilir enerji kablolarının üretimini gerçekleştiriyoruz”

Günümüzün trend konularından olan elektrikli araç şarj kablo- ları, yenilenebilir enerjide rüzgar tribünü için kullanılan kablola- rın üretimini başarıyla gerçekleştiriyoruz.
Bunların tamamı uluslararası sertifikasyona sahip ürünler. Bünyemizde, tek çatı altında 24 binin üzerinde farklı reçeteyle üretim yapıyoruz. Bu kabloların 300’ün üzerindeki kısmında tip onay sertifikamız mevcut. Sertifikasyonu sadece bir kalite unsuru olarak değil, aynı zamanda bir yatırım aracı olarak da görüyoruz. Çünkü bunlar sizi yeni pazarlara yeni müşterilere ulaştıran faydalı araçlar oluyor.

“Ürünlerin niteliklerinde katma değeri artırarak pazar kaybımızı en aza  indirmeye odaklandık”

Maliyetlerdeki ve hammadde fiyatlarındaki dalgalanmalar sizleri nasıl etkilemekte? Sektördeki değişimlere göre fiyat politikanızı nasıl ayarlıyorsunuz?

Son yıllarda, özellikle son 5 yılda sadece ülke gündemi değil, dünya gündemi bir hayli yoğun geçmekte, savaşlar, ekonomik krizler vb. sorunlar devam ediyor. Onun dışında ticaret savaşlarının yeniden başlaması dengelerin bozulmasına yol açıyor. Tabii bunların herkese olduğu gibi  bizlere  de  olumsuz yansımaları oluyor. Biz bunu kendi öz kaynaklarımızla ve finansal gücümüzle tolere etmeye çalışıyoruz. Ancak bundan etkilenmemek mümkün değil, finansal ve ekonomik tedbirler alarak verimlilik adına çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ürünlerin niteliklerinde, katma değeri artırarak pazar kaybımızı en aza indirmeye odaklanıyoruz. Bunun dışında, satın alma zincirinde de tedarikçilerimizle görüşmeler yaparak firmamız adına en verimli koşulları sağlamaya çalışan bir ekibimiz var. Hem yurt içinden malzeme hem yurt dışından ham madde alımlarımız var. Burada da en kaliteli ürünü en uygun fiyata ve sürekliliğini sağlayacak şekilde temin ederek minimum etkilenmeyi hedefliyoruz.

Küresel pazarda sunduğunuz ürünlerle hangi ülkelerde daha aktif rol oynuyorsunuz? 2025 yılı için yeni yatırım planlarınız mevcut mu?

Küresel pazarlarda çok aktif bir firmayız, 100 üzerinde ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Her geçen gün bu sayı artıyor. Bu pazarlardan bahsetmek gerekirse, Avrupa ülkeleri ihracatta başı çekiyor. Bunlar, Almanya, Fransa gibi Avrupa Birliği üye ülkeleri olmak üzere yine İngiltere ve ABD’ye ihracat yapıyoruz. Ayrıca Asya ve Orta Doğu ülkelerine de aktif şekilde ihracatımız var. Sertifikasyon ve güvenilirlik açısından sağladığımız avantajlar bizleri hem yurt içi hem de yurt dışında tercih edilme sebebi yapıyor. Uzun süredir kurduğumuz partner ilişkilerimiz de güvene dayanıyor. İhracatta her zaman üstüne koyan bir hacim sergiledik. Firma olarak felsefemiz biz işimize sadece ticaret olarak bakmıyoruz, firmalara partner olmayı, çözüm ortaya koymayı hedefledik. Bu da bize tabi ki pozitif yansıdı. Zaman içinde güvene dayalı oluşan ilişkiler kısa sürede olmuyor. Bu bağlamda da yeni eklenen personelimize her zaman firma kültürümüzü aktararak, daha sağlam bir gelecek için daha güvenli adımlarla temelini atıyoruz.

“Net Sıfır olma hedefi ile çalışmalarımız sürüyor”

Demir-çelik sektörünün karbon ayak izini azaltmaya ça- lıştığı bu dönemde, çevre dostu kablo üretimi konusunda Üntel Kablo nasıl bir rol oynuyor?

Tüm dünyanın gündeminde olan bir konu. Net 0 karbon hedef- leri alanında çalışmalarımız tüm hızıyla sürüyor. Hatta firmamız bünyesinde yer alan bir komitemiz karbon emisyonları üzerinde çalışmalarını sürdürüyor. Buradaki düzenlemeleri yakından takip ediyoruz, hatta pivot uygulamalara başlamış durumdayız.  
Karbon ayak izini  tesis üzerinden değil, ürün bazlı  olarak da, hesaplamalarını  yaparak  bu anlamda sadece ticaret  hedefelemediğimizi göstererek, çevreye de faydalı olmaya önem veriyoruz. Bunu sadece karbon ayak izi bazında değil, enerji yönetimi tarafında da takip ediyoruz. Biz ISO 50001 standardında enerji yönetmeliğinde üretim yapan bir firmayız. Burada zaman içinde verimlilik konusunda ciddi çalışmalar yaptık. Onların da bütçesel anlamda yüzde 30’lara varan faydalarını firmamızda gördük. Bunu ürünlere de yansıtarak çevreye olan sorumluluk bilincimizi arttırarak bir nebze de olsa dünyaya bir katkıda bulunmak istiyoruz. Keza zaten ihracat tarafında da aktif bir oyuncu olduğumuz için bu uygulamalar bize yabancı müşterilerimiz tarafından zorunlu olarak da talep ediliyor.

Sektörü etkileyen teknolojik gelişmelerle ilgili nasıl bir yol izlemektesiniz? Firmanız yapay zekâ ve dijitalleşme alanındaki çalışmalardan nasıl etkilenmekte?

Teknolojik gelişmeleri takip etmemek günümüzde zaten müm- kün değil. Bu alanda takipçi olmazsanız yerinizde bile sayma- dan geriye gidiyorsunuz. Bu yüzden de dijitalleşme konusunda firmamıza, katabildiğimiz ölçüdeki imkanları sağlamak için var gücümüzle çalışıyoruz. Pandemi öncesinde de firmamızda var olan dijitalleşme yatırımlarımız pandemi süreci ile iyice arttı. Yatırımlarımızı daha geliştirdik ve ilerlettik. Üretimde de makinalarımız, otomasyon sistemleriyle tamamen anlık ve- rileri dijitale aktarmaktadır. Müşteri sonrası hizmetlere kadar tamamı ERP sistemi üzerinden takip edilmekte. Geriye dönük basit bir üretim hatasında bile nokta atışı olarak tespitlerimizi yapabiliyoruz. Onun dışında müşterilerimizin finansal bilgilerine, üretimdeki verimlilik varyasyonlarını kadar tamamen dijital ortamda takip yapabiliyoruz. Aynı zamanda tesisimizdeki makinalaramızda yenileme, bakım ve  teknolojik gelişmeleri de mümkün olunca kendi bakım ve onarım ekibimiz uyguluyor. Bu alanda kuvvetli bir ekibe sahibiz ve makine revizyonlarıyla birlikte, gerek hız, gerek ürün verimliliği anlamında da tedbirler alıp iyileştirmeler yapıyoruz. Yapay zeka konusunda da samimi olmak gerekirse yolun başında olduğumuzu söyle- yebilirim. Bununla ilgili ekiplerimizin takip ettiği gün- demler var ileriki zamanlarda buradan daha da faydalanacağı- mızı düşünüyorum.

“Bu yıl finansal kaynaklara ulaşmak çok zorlaştı”

Son olarak 2025 yılının ilk yarısı sizler için nasıl geçti? Yılın geri kalanı için neler beklemektesiniz?

2025 yılı önceki sorularda da bahsettiğimiz gibi geçmiş sene- lere göre bir hayli zorlu geçiyor. Hatta daha da zorlu geçtiğini söyleyebiliriz. Artık finansal kaynak yaratmak bir hayli güçleşmiş durumda. Yeni nesil genç çalışanlardaki sadakati sağlamak, sürekliliği sağlamak bir hayli güçleşmiş durumda, fakat bunların altından kalkabil- diğimizi düşünüyoruz. Bunları başarıyla yönettiğimizi düşünü- yoruz ki 2024 yılı hedeflerine çok yaklaştığımızı, hatta yakaladı- ğımızı söyleyebiliriz. Bu sene de ilk 6 aya baktığımızda her ne kadar zorlu geçse de üretim kapasitemizde ciddi bir yoğunluk var. Finansal tablolarda bunun zaman zaman olumsuz etkilerini görsek de bu süreçlerin son bulacağını, buralarda güçlü ve ayakta kalan firmaların önümüzdeki dönemlerde çok daha iyi pozisyonlarda olacağını düşünüyoruz. 

Biz de bu anlamda satışlarımızı, eğer sağlayabiliyorsak ileriye götürmeyi, sağlayamadığımız takdirde korumayı hedefliyoruz. Şirket olarak bu süreçlerden güçlü olarak, çıkıp  aynı zamanda yatırımlarımıza aktif olarak devam ederek çok daha iyi bir konuma gelmeyi hedefliyoruz.

E DERGİ İÇİN TIKLAYINIZ.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Paslanmaz Çelik Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.